【はじめてのメルマガ】クリック率を劇的に上げる！初心者向け本文の書き方
メルマガのクリック率がなぜ重要なのか
メルマガを運用する上で、「開封率」と同じくらい、あるいはそれ以上に重要になるのが「クリック率」です。開封率が高くても、本文中のリンクがクリックされなければ、読者はあなたが伝えたい情報や提供するサービスにたどり着けません。
特に、メルマガを収益化に繋げたいと考えている場合、ウェブサイトへの誘導、商品・サービスの紹介ページへの遷移、特定のアクション（問い合わせ、登録など）への誘導が必須となります。これらの行動はすべて、本文中のリンクのクリックによって発生します。
この記事では、メルマガ運用の超初心者の方に向けて、読者が思わずクリックしたくなるような本文を書くための具体的な方法やテクニックを分かりやすく解説します。
クリック率を上げるための基本姿勢：読者の行動を意識する
クリック率を上げるために最も大切なのは、「このメルマガを読んだ読者に、最終的にどのような行動を取ってほしいか？」を常に意識することです。そして、その行動を取ることで読者にどのようなメリットがあるのかを明確に伝える必要があります。
一方的な情報提供だけでなく、読者の課題を解決したり、新しい視点を提供したりする中で、「もっと詳しく知りたい」「試してみたい」と思ってもらえるような流れを作ることが重要です。
読者の心に響くメルマガ本文の構成
メルマガ本文を構成する際、初心者の方は以下の基本構成を参考にしてみてください。読者の関心を引きつけ、自然な流れでクリックに繋げるための構成です。
1. 導入：読者の関心を引きつける掴み
- 件名との繋がりを意識する: 開封してくれた読者は、件名に興味を持って本文を読み始めます。件名で予告した内容やテーマに沿った書き出しで、読者の期待に応えましょう。
- 読者の悩みや共感を呼ぶ問いかけ: 「〇〇でお困りではありませんか？」「もしかして、あなたは今こんな状況ですか？」といった問いかけは、読者に「自分のことだ」と感じさせ、本文を読み進める動機になります。
- 具体的なエピソードやデータ提示: 自身の経験や、信頼できるデータなどを冒頭で提示することで、読者の興味を引きつけ、続きを読みたいと思わせることができます。
2. 本論：価値を提供し、関心を深める
- 伝えたい情報の核心を分かりやすく: 最も伝えたい情報や解決策を、専門用語を避け、平易な言葉で丁寧に解説します。
- 具体例や体験談を盛り込む: 抽象的な説明だけでなく、具体的な事例やあなた自身の体験談を交えることで、内容に深みが増し、読者はよりイメージしやすくなります。
- 読者のベネフィットを明確にする: 提供する情報や、後でクリックして誘導したい先の情報が、読者にとってどのような利益（時間の節約、問題解決、新たな知識など）になるのかを具体的に伝えます。
- 情報を構造化する: 長文になりそうな場合は、箇条書きや小見出しなどを活用し、情報を整理して提示することで、読者は内容を把握しやすくなります。
3. 結論：行動を促すCTA（Call to Action）
- 最も重要なステップ: 本文を読んだ読者に、次に行ってほしい具体的な行動を促す部分です。ここでの表現が、クリック率に大きく影響します。
- 何を・どうしてほしいか明確に: 「この記事を読んでください」「こちらからサービスの詳細を確認してください」「無料のサンプルをダウンロードしてください」のように、具体的に何をすればよいかを明確に伝えます。
- 行動するメリットを再度提示: クリックして先のページに進むことで、読者にどんな良いことがあるのかを改めて伝えます。「こちらをクリックすると、〇〇を解決する具体的な方法が分かります」「今すぐダウンロードして、あなたの〇〇を改善しましょう」のように、読者の行動を後押しする言葉を添えます。
- リンクを分かりやすく設置: クリックできるリンクは、本文中でも目立つ場所に、かつ自然な流れで設置します。リンクであることが一目で分かるように、色を変えたり下線を引いたりするのも効果的です（配信ツールの機能によります）。
クリック率を上げる具体的な本文ライティングテクニック
基本構成に加え、以下のテクニックを取り入れることで、さらにクリック率を高めることができます。
1. 分かりやすく読みやすい文章を心がける
- 一文を短くする: 長い文章は読むのが大変です。句読点を適切に使い、一文一文を短く区切りましょう。
- 平易な言葉を選ぶ: 難しい専門用語や業界用語は避け、誰にでも理解できる言葉を選びます。もし使う場合は、必ず簡単な解説を付け加えましょう。
- ですます調で丁寧に: ターゲット読者は超初心者です。専門家ぶるのではなく、親切・丁寧に語りかけるようなトーンを意識しましょう。
2. レイアウトを工夫して視覚的に読みやすくする
- 改行を効果的に使う: 適度な改行は、文章にリズムを生み、視覚的に読みやすくします。ただし、過剰な改行は読みにくくなるので注意が必要です。
- 箇条書きを活用する: ポイントやメリットなどを複数列挙する場合、箇条書きにすると情報が整理され、内容が頭に入りやすくなります。
- 太字（ボールド）で強調する: 特に重要な箇所や、読者に注目してほしいキーワードは、太字にして強調します。ただし、使いすぎると逆効果になるため、本当に重要な部分のみに絞りましょう。
3. 読者とのコミュニケーションを意識する
- 読者への問いかけ: 本文中に読者への問いかけを挟むことで、読者は自分ごととして考えやすくなります。「あなたも〇〇のように感じたことはありませんか？」など。
- 共感を呼ぶ表現: 自身の失敗談や悩みなど、読者が「自分だけじゃないんだ」と共感できるようなエピソードを交えることで、親近感が生まれ、信頼関係構築に繋がります。
- 「あなた」という言葉を使う: 「皆さま」ではなく「あなた」と呼びかけることで、読者は「自分に向けて書かれている」と感じやすくなります。
4. リンク設置の工夫
- アンカーテキストを具体的に: リンクとして設定するテキスト（アンカーテキストと呼びます）は、「こちら」のような抽象的な表現ではなく、「〇〇の詳しい情報はこちら」「無料〇〇をダウンロードする」のように、リンク先の内容やクリックするメリットが具体的に分かるようにします。
- 本文中に複数回設置する: 一つのメルマガで紹介したいリンクが複数ある場合や、特に重要なリンクは、本文中の自然な流れで複数回設置することを検討します。ただし、過剰すぎると宣伝色が強くなりすぎます。
- CTAの直前に設置する: 読者に最も行動してほしいCTA（結論部分）の直前にリンクを設置するのが最も効果的です。
5. 追伸（P.S.）の効果的な使い方
本文の最後に「P.S.」として追伸を書くのは、メルマガではよく使われるテクニックです。
- 再度重要な点を強調: 本文中で伝えた最も重要なメッセージや、クリックしてほしいリンクへの誘導を、追伸で改めて伝えることができます。
- 限定情報や補足情報を追加: 本文とは少し離れた、親近感を高める個人的な話や、期間限定のオファーなど、読者の関心を引く情報を加えることもあります。
追伸は意外と読まれる部分ですので、効果的に活用してみましょう。
クリック率を測定して改善する
メルマガ配信ツールを使えば、誰がどのリンクをクリックしたかといったクリック率を測定することができます。
配信後には必ずクリック率を確認し、「なぜクリック率が低かったのか？」「どのような件名や本文だとクリックされやすいのか？」などを分析することが、今後のメルマガ改善に繋がります。
特に初心者の方は、最初から完璧を目指す必要はありません。少しずつ改善を重ねることで、読者の反応が良いメルマガを作成できるようになります。
まとめ
メルマガ運用におけるクリック率は、読者の具体的な行動に繋がる重要な指標です。特に収益化を目指す上では、クリック率の向上は避けて通れません。
この記事でご紹介した
- 読者の行動を意識した基本姿勢
- 読者の関心を惹きつけ行動を促す構成
- 分かりやすい文章や読みやすいレイアウト
- 具体的なライティングテクニック
などを実践することで、超初心者の方でもクリック率の高いメルマガを作成できるようになります。
まずは、今回ご紹介したテクニックの中から一つでも良いので、次回のメルマガで試してみてください。そして、配信後にクリック率を確認し、改善を続けていきましょう。あなたのメルマガが、読者との信頼関係を築き、最終的に収益化に繋がる強力なツールとなることを願っております。