【はじめてのメルマガ】なぜやるの？初心者が知るべきメルマガの目的と成果を出すゴールの設定方法
メルマガを「これから始めてみたい」と考えている初心者の皆様、こんにちは。
メルマガは、読者の方と直接コミュニケーションを取り、深い信頼関係を築きながら、ご自身のサービスや商品への案内、さらには収益化へとつなげることができる強力な情報発信ツールです。
しかし、いざ始めようと思っても、「何のためにやるのだろう？」「どんな成果を目指せばいいのだろう？」と、最初の段階で立ち止まってしまう方も少なくありません。ネタ探しや文章作成、配信ツールの選定も重要ですが、それ以前に「なぜメルマガをやるのか」という目的を明確にすることが、メルマガ運用を成功させるための最も重要な第一歩となります。
この目的が曖昧なまま進めてしまうと、ネタ探しに困ったり、読者に響かない文章になったり、結果として「やっても意味がなかった」と感じてしまう可能性が高まります。
この記事では、メルマガをゼロから始める初心者の皆様が、なぜメルマガを始めるのか、どのようなゴールを目指すのかを明確にするための、具体的な目的設定と目標設定の方法を分かりやすく解説いたします。
なぜメルマガの目的設定が重要なのか？
メルマガの目的を明確にすることは、その後のすべての活動の羅針盤となります。目的が定まっていれば、以下の点で迷いが少なくなります。
- ネタ探し: どんな情報を、誰に向けて、何のために発信するのかが決まれば、おのずと必要なネタが見えてきます。
- 文章構成と内容: 読者に取ってほしい行動（クリック、購入、問い合わせなど）や伝えたいメッセージが明確になり、文章の構成や表現方法が決まります。
- 配信頻度や形式: 目的やターゲット読者のライフスタイルに合わせて、最適な配信頻度や形式（テキスト中心か画像も使うかなど）を選べます。
- 効果測定と改善: 設定した目的に対してどの程度達成できたのかを測定しやすくなり、改善点を見つけやすくなります。
- モチベーション維持: なぜメルマガをやっているのかが明確であれば、日々の配信作業に対するモチベーションを維持しやすくなります。
特に、フリーランスWebライターのように情報発信を通じて専門性を示したり、自身のサービスへとつなげたいと考えている方にとって、メルマガは「あなた」というブランドを確立し、見込み顧客との関係性を深めるための重要なツールです。その目的をしっかりと定めることで、単なる情報発信に終わらず、ビジネスの成長に直結させることが可能になります。
初心者が設定すべきメルマガの目的の例
メルマガを始める目的は、ビジネスの種類や個人の目標によって様々です。初心者の皆様が考えやすい目的の例をいくつかご紹介します。
- 専門家・権威としての地位確立: 特定の分野に関する専門知識や経験を発信し、読者からの信頼を得て「〇〇の専門家」として認識されることを目指します。
- 見込み顧客リストの獲得: 自身のサービスや商品に興味を持つ可能性のある読者リストを増やすことを目指します。将来的なビジネスにつながる資産となります。
- サービスや商品の販売促進: 提供しているサービスや商品について詳しく紹介したり、読者の課題解決につながる情報を提供することで、購入や利用を検討してもらうことを促します。
- 既存顧客との関係強化: 一度関わった読者や顧客との関係を継続し、リピート利用や口コミを促すことを目指します。
- 特定コンテンツへの誘導: ご自身のブログ記事、YouTube動画、ウェビナー、オンラインコミュニティなど、他のプラットフォームへ読者を誘導し、より深く関わってもらうことを目指します。
- 集客・問い合わせ獲得: サービスに関する問い合わせを増やしたり、イベントやセミナーへの参加を促したりすることを目指します。
これらの目的は単独である必要はなく、複数を組み合わせることも可能です。例えば、「専門家としての地位確立」と「見込み顧客リストの獲得」を同時に目指すなどです。
ご自身のビジネスや活動の現状、そしてメルマガを通じて最終的にどうなりたいのかを考えながら、最も重要と思われる目的を一つか二つに絞り込んでみましょう。
目的を明確にするためのステップ
「目的を一つに絞る」と言われても、どう考えれば良いのか迷うかもしれません。以下のステップで考えてみましょう。
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誰に届けたいメルマガか？（ターゲット読者の再確認）
- あなたが提供する情報やサービスは、具体的にどのような人の役に立ちますか？
- その人たちはどのような課題や悩みを抱えていますか？
- その人たちはどのような情報を求めていますか？ ターゲット読者を具体的にイメージすることで、メルマガで伝えるべき内容や、読者がメルマガを読む「理由」が見えてきます。
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メルマガで何を伝えたいか？（提供価値の明確化）
- あなたの専門性、経験、知識の中で、ターゲット読者に最も価値を提供できることは何ですか？
- 読者がメルマガを読むことで、どのような学びや気づき、具体的なメリットが得られるでしょうか？ あなたが読者に提供できる「価値」を明確にしましょう。
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読者に最終的にどうなってほしいか？（理想の未来を設定）
- メルマガを読み続けた読者が、最終的にどのような状態になることを目指しますか？
- あなたのサービスや商品を利用することで、その人の課題はどのように解決されますか？
- 収益化を目指す場合、読者に最終的にどのような行動（商品購入、サービス契約など）を取ってほしいですか？ 読者の「理想の未来」と、それにあなたのメルマガやビジネスがどう貢献できるのかを具体的に想像してみましょう。
これらの問いに答えることで、自ずと「誰に、どのような価値を提供し、その結果どうなってほしいのか」というメルマガの核となる目的が見えてくるはずです。
成果を出すための具体的なゴール設定
目的が定まったら、次はその目的を達成するための具体的な「ゴール（目標）」を設定します。ゴールは、漠然としたものではなく、測定可能で達成可能な具体的な数値目標として設定することが重要です。目標設定には、「SMART」の原則が役立ちます。
- Specific (具体的に): どのような状態を目指すのか、具体的に定義します。
- Measurable (測定可能に): 達成度を数値で測れるようにします。
- Achievable (達成可能に): 非現実的な目標ではなく、努力すれば手が届く範囲で設定します。
- Relevant (関連性のある): 設定した目的の達成に直接つながる目標である必要があります。
- Time-bound (期限を設ける): いつまでに達成するのか、明確な期限を設定します。
例えば、「専門家としての地位確立と見込み顧客リストの獲得」という目的を設定した場合、具体的なゴールは以下のようになります。
- 「3ヶ月後までに、読者リストを100人にする」
- 「半年後までに、メルマガ経由でブログへのアクセスを月間〇件増やす」
- 「1年後までに、メルマガ読者の中から〇件のサービスに関する問い合わせを獲得する」
これらのゴールは、メルマガを運営していく上での具体的な行動指針となります。例えば「読者リスト100人」というゴールがあれば、登録フォームの改善や、登録を促すための無料プレゼント（特典）の作成など、具体的な施策を考えることができます。
初めから大きなゴールを設定する必要はありません。まずは達成可能な小さなゴールから設定し、成功体験を積み重ねながら、徐々に目標を高く設定していくのがおすすめです。
目的・ゴール設定と収益化のつながり
多くの初心者の方がメルマガを通じて収益化を目指しているかと思います。目的やゴールを設定することは、この収益化への道筋を明確にするためにも不可欠です。
最終的な収益化は長期的なゴールとして設定し、そこに至るまでの過程で「見込み顧客リストの獲得」「信頼関係の構築」「サービスへの関心喚起」といった中間的なゴールを設定します。
例えば、「1年後にメルマガ経由で月〇万円の収益を上げる」という長期ゴールがあるなら、そのために必要なステップを考えます。
- まずは読者リストを増やす（例：最初の3ヶ月でリスト100人）
- 読者との信頼関係を築き、自身の専門性を認知してもらう（例：読者からの返信率や開封率をチェック）
- 自身のサービスに興味を持ってもらうための情報発信を行う（例：サービス紹介ページのクリック率を測定）
- 特定の商品やサービスへの案内を行い、購入を促す（例：販売ページのコンバージョン率を測定）
このように、目的とゴールが明確になれば、収益化までの具体的なステップと、それぞれの段階で追うべき指標が見えてきます。
まとめ：はじめの一歩は目的とゴールの明確化
メルマガをゼロから始める初心者にとって、最初に取り組むべき最も重要なこと。それは、メルマガを「なぜやるのか」という目的を明確にし、そして「どのような状態を目指すのか」という具体的なゴールを設定することです。
目的とゴールが定まれば、ネタ探し、文章作成、配信ツール選びといったその後のステップが格段に進めやすくなります。そして何より、メルマガ運営のモチベーションを維持し、最終的な収益化へと着実につなげていくための強力な羅針盤となります。
まずは、この記事を参考に、ご自身のメルマガの目的とゴールをじっくり考えてみてください。それが、あなたのメルマガが成功するための、確かな第一歩となるはずです。
目的とゴールが明確になったら、次は読者の心に響く文章の書き方や、具体的なネタ探しの方法に進んでいきましょう。当サイトでは、はじめてのメルマガ作成を応援する様々な記事をご用意しております。ぜひ、他の記事も参考にしながら、あなたのメルマガ作成を進めてください。